我國未來鋼板樁市場前景廣闊

“我國鋼板樁市場前景十分廣闊，鋼貿商與鋼廠聯手，是拓展終端市場的必然趨勢?！鄙虾Ｎ逶郎藤Q有限公司總經理呂向陽接受《中國冶金報》記者采訪時強調“廠商合作”的現實意義。
　　呂向陽從我國鋼板樁產業(yè)的現狀和鋼板樁市場發(fā)展前景這一視角，闡述鋼貿商與鋼廠結成戰(zhàn)略合作聯盟，開拓鋼板樁市場的必要性。
　　鋼板樁是一種新興產業(yè)，鋼板樁廣泛應用于堤防加固、截流圍堰等防滲止水利工程以及檔土墻、檔水墻、建筑基坑支護等結構基礎工程。早在20世紀初，歐洲開始生產。1903年，日本首次通過進口在三井本館的擋土施工中采用?；阡摪鍢短厥獾氖褂眯阅?，1923年，日本大量進口，在關東大地震修復工程中大規(guī)模采用。
　　由于鋼板樁具有高效、便捷、安全的特點，應用領域十分廣泛，市場發(fā)展十分迅速。到上世紀60年代，西方主要經濟發(fā)達國家已經普及使用鋼板樁工法。近幾年，發(fā)達國家的鋼板樁消費需求基本穩(wěn)定，但發(fā)展中國家的鋼板樁消費帶動了世界鋼板樁的生產，2008年世界鋼板樁產量為270萬噸左右，同比增長4.6%。
　　在我國，鋼板樁產業(yè)發(fā)展較世界發(fā)達國家要晚一些。據報道，2011年6月，攀鋼開發(fā)的鋼板樁產品在攀鋼釩公司軌梁廠下線，標志著攀鋼已具備生產這一高附加值、高技術含量、高效益鋼材品種的生產能力，填補了國內同類產品生產的空白，改變該產品全部依賴進口的局面。
　　2013年，津西鋼鐵集團公司投資50億元建設鋼板樁項目，引進ARCELOR MITTAL盧森堡工廠鋼板樁鎖口軋制技術和德國KOCH H&K公司孔型開發(fā)技術及德國SMS-MEER新BD開坯軋機核心設備，實施鋼板樁產品升級技術改造項目，企業(yè)已具備軋制12個熱軋鋼板樁規(guī)格產品的能力。鋼板樁項目二期工程，建設一條年產130萬噸的生產線及配套設施。項目投產后可生產8個大系列、20個品種鋼板樁，較大H型鋼年可增加銷售收入110億元，新增利稅30億元。
　　今年5月，萊蕪鋼鐵集團有限公司第一根鋼板樁軋制成功，目前正在開拓市場。
　　由于我國鋼板樁產業(yè)起步晚，國產熱軋鋼板樁的國家標準于2014年9月30日發(fā)布，2015年5月1日實施。
　　呂向陽說，在前幾年，我國應用的鋼板樁主要依靠進口，目前進口量在逐漸減少。2014年，進口日本產的鋼板樁6-8萬噸，其中2萬噸是日制企業(yè)在我國進行銷售。2015年，國產鋼板樁在國內應用量增多，全年消費量約12萬噸；2016年，鋼板樁市場需求量15萬噸，主要以國產為主，在10萬噸以上，大都是津西鋼鐵集團公司生產的熱軋鋼板樁。
　　“我國鋼板樁市場十分廣闊，前景看好?！眳蜗蜿栒f，從世界范圍來看，日本在建設高峰期鋼板樁年用量達80萬噸，2/3是永久性使用，1/3進入租賃市場，鋼板樁成為工具性材料。國外樁機已形成產業(yè)，彈丸之地的德國已擁有13個樁機公司。根據經濟發(fā)達國家發(fā)展的經驗，處于經濟“穩(wěn)增長”發(fā)展期而地域分布廣、地質結構復雜多變的我國，具有特殊而廣泛的鋼板樁需求，潛在需求量可達50萬噸/年以上。
　　如何開拓鋼板樁市場？對此，呂向陽說，需要經營商與生產商緊密合作，也就是廠商聯手，共同開展市場。鋼貿商在鋼板樁營銷中積累了豐富經驗，具有眾多終端用戶。在以往，國產鋼板樁還處于空白時，全部采用進口鋼板樁。此時，鋼貿商就開始將進口鋼板樁應用到國內基礎設施建設工程。早在2008年，杭州錢江鐵路新橋主墩承臺，采用24m拉森VI型鋼板樁，這種鋼板樁圍堰施工比原計劃采用其它材料圍堰施工，節(jié)約工棚約3個月。
　　2015年，由中國鐵建中鐵十五局集團公司在昆明滇池承建的重大基礎設施建設工程中，鋼貿商受鋼廠授權，參與鋼板樁的招投標，與業(yè)主談判，根據工程所需的特殊規(guī)格和要求，提出完整的實施方案，最終確定采用國內鋼廠生產的鋼板樁。在施工過程中，鋼貿公司派出專業(yè)人員，在現場指導，與施工單位的操作工人進行現場溝通，解決遇到的問題，確保工程順利施工，受到業(yè)主的好評。
　　鋼貿商在鋼板樁的銷售中，掌握了終端用戶對鋼板樁的需要，尤其是特殊要求，反饋到到鋼廠，組織新品研發(fā)，或者改進生產工藝，及時滿足用戶對鋼板樁的要求，使國產鋼板樁得到用戶的認可，有利于拓展市場。
　　呂向陽向鋼廠提出如何開拓鋼板樁市場的建議和意見。他認為，鋼廠要根據國內市場對鋼板樁需求的特點，加強鋼板樁研發(fā)力度，形成專家型營銷模式。在鋼板樁開發(fā)的過程中，借鑒H型鋼的推廣模式，實行專家營銷模式。加強與科研單位、高等院校鋼板樁技術專家、設計人員的技術交流與合作；加大與鋼板樁使用單位在工程設計、施工方面及標準建立方面的互動、交流工作；努力在多領域推動鋼板樁的使用設計工作，從而快速增加鋼板樁的實際需求，積極開發(fā)我國鋼板樁的潛在市場。
　　此外，利用鋼貿企業(yè)擁有的終端銷售渠道，廠商聯盟，優(yōu)勢互補，加大營銷推廣力度。鋼廠要充分利用鋼貿商銷售網絡廣布的優(yōu)勢和強大的服務功能及進出口貿易優(yōu)勢，加快鋼板樁的推廣速度。鋼貿商長期與國外的生產廠具有良好的貿易合作關系，在獲取資源及獲得國外廠家的技術服務上具備其他貿易商所不具備的優(yōu)勢條件。
　　呂向陽還提出，鋼廠和鋼貿商建立戰(zhàn)略合作關系，圍繞鋼板樁市場的增值服務，延伸產業(yè)鏈，開展鋼板樁的租賃、加工服務根據目前鋼板樁的消費結構，用在永久性結構的一次性使用的消費量占60%，40%用于重復使用的臨時結構。
　　“租用一根鋼板樁每天為3.6元，重0.54噸，加上其它費用，一年的租金為2100元/噸，通常起租時間不得低于3個月。目前，國產鋼板樁價格為3500元/噸，工程施工單位根據建設工程項目的特點和施工時間，決定租用還是直接采購?！眳蜗蜿栒f。重復使用鋼板樁一般由專業(yè)的租賃公司經營，如日本現在每年鋼板樁租賃總量超過100萬噸，平均1t鋼板樁年周轉次數超過3次。臺灣地區(qū)與韓國的鋼板樁租賃業(yè)也十分發(fā)達，歐洲國家亦是如此。租賃鋼板樁，可以降低用戶使用鋼板樁的成本，加快施工進度，促進鋼板樁租賃市場的發(fā)展。但一些永久性結構，必須采購鋼板樁，以達到建設工程設計要求。
　　最后，呂向陽表示，隨著我國經濟的快速發(fā)展，各類快捷、高效、環(huán)保的建筑施工方法不斷得到認同與發(fā)展，鋼板樁的優(yōu)點將逐漸為人們所認識，我國鋼板樁的應用必將越來越廣泛。未來，我國鋼板樁市場十分巨大，將迎來鋼板樁發(fā)展的春天。而廠商聯合，是拓展鋼板樁市場的最佳模式，也是發(fā)展的必然趨勢。